Gründerinnen und Gründer stecken ihre Energie natürlich ins Produkt und die Finanzierung. Marketing rutscht dann schnell nach hinten. Das ist ein Risiko, denn ohne klare Botschaft und Präsenz bleibt selbst die beste Idee unsichtbar. Wer schon vor der Gründung seine Geschichte erzählt und erste Kontakte aufbaut, startet in einem Markt, der einen kennt.
Gründungsboom, aber Kampf um Aufmerksamkeit
In Deutschland wurden 2024 rund 585.000 Existenzgründungen gezählt, ein Plus von etwa 3 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die Mehrheit entsteht im Nebenerwerb, oft mit knappem Budget und hohem Druck, schnell Umsatz zu machen. Gleichzeitig zeigen Analysen der KfW, dass eine fehlende Kundennachfrage zu den häufigsten Stolpersteinen junger Unternehmen gehört. Wer sein Marketing dem Zufall überlässt, verschenkt in den ersten zwölf Monaten wertvolle Chancen.
Zielgruppe schärfen, Nutzen auf den Punkt bringen
Bevor ein Logo gestaltet oder ein Social-Media-Profil eingerichtet wird, braucht es klare Antworten auf drei Fragen. Wer genau sind unsere Kunden, welches Problem lösen wir, warum sind wir dafür die beste Adresse? Es lohnt sich, diese Kernbotschaft so präzise zu schärfen, dass sie in einem Satz Platz hat. Dieser Satz wird zur Leitlinie für Produkt, Preis und Kommunikation. Wer hier sorgfältig arbeitet, hält später die Website, Sales-Unterlagen, Social-Media-Auftritt und Pitches leichter in einer Linie.
Die richtigen Kanäle – von Social Media bis Banner
Rund 70 Prozent der Internetnutzerinnen und Internetnutzer in Deutschland sind in sozialen Netzwerken aktiv. Für viele B2C-Gründer spielen deshalb Instagram, TikTok und YouTube eine zentrale Rolle, während sich für B2B-Modelle LinkedIn und Fachportale anbieten. Klassische Werkzeuge wie Flyer, Messeauftritte oder ein auffälliges Banner im Viertel können trotzdem sinnvoll sein, wenn sie mit digitalen Maßnahmen verzahnt sind. Online-Marketing umfasst alle Maßnahmen von der Website über Newsletter und Suchmaschinenoptimierung bis hin zu Display- und Performance-Formaten und bildet damit das Rückgrat einer modernen Sichtbarkeit im Netz.
Daten, Budget und KI von Anfang an mitdenken
Digitales Marketing leistet einen spürbaren wirtschaftlichen Beitrag und ermöglicht es kleinen Teams, gezielt zu werben. Viele Unternehmen sehen sich bei der Digitalisierung als Nachzügler und haben Mühe, mit neuen Tools Schritt zu halten. Deshalb sollten Gründerinnen und Gründer früh einfache Kennzahlen definieren, z. B. Website-Besuche, Anfragen, Terminbuchungen, Warenkorbabbrüche. Ein Dashboard verhindert, dass Budget in Kanälen versickert, die wenig Resonanz bringen. Etwa jedes fünfte Unternehmen in Deutschland setzt bereits künstliche Intelligenz ein, etwa für Textentwürfe, Bildideen oder die Auswertung von Kampagnendaten. Es ist ein Werkzeug, das gerade in der Startphase Zeit und Geld sparen kann.
Eine schlanke Grundausstattung reicht oft. Eine professionelle Website, saubere Einträge bei Suchmaschinen und Karten-Diensten, ein bis zwei aktiv gepflegte Social-Media-Kanäle und eine einfache E-Mail-Liste für Interessenten. Dabei geht es weniger um spektakuläre Kampagnen, als um eine konsequente Pflege dieser Basis.
Mit Plan gründen statt auf den Zufall hoffen
Firmengründung bedeutet heute, in einem Umfeld zu starten, in dem Digitalisierung, Social-Media-Gewohnheiten und KI-Tools die Spielregeln bestimmen. Noch nie war es so günstig und so schnell möglich, eine Marke sichtbar zu machen und echte Rückmeldungen vom Markt zu bekommen. Gründerinnen und Gründer, die Marketing von Anfang an als strategische Aufgabe betrachten, realistische Ziele setzen und ihre Maßnahmen laufend überprüfen, verschaffen sich einen Vorsprung, den spätere Werbeaktionen kaum aufholen können. So wächst aus der Geschäftsidee ein Unternehmen, das nicht nur existiert, sondern wahrgenommen wird
Aline