In vielen Unternehmen stehen Marketingabteilungen vor der Frage, welche Claims heute am besten funktionieren und sich mit Markennamen sowie Logos ideal ergänzen. Denn in zahlreichen Branchen bleiben aktuell funktionierende Werbeclaims eine wichtige Voraussetzung dafür, das Interesse der potenziellen Kunden für Produkte oder Dienstleistungen zu wecken. Überzeugende Claims sind im Idealfall prägnant und einprägsam. Zugleich ist es wichtig, sich mit wahrheitsgemäßen Botschaften an speziellen Kundenbedürfnissen zu orientieren.
Entscheidende Merkmale für einen gut funktionierenden Claim beim Marketing
Während Unternehmen neben dem Markennamen auch einen guten Claim auswählen wollen, sind verschiedene Kriterien beachtenswert. Dazu zählen die Prägnanz, der Wahrheitsgehalt und die Einprägsamkeit. Vor allem die folgenden Merkmale prägen einen Werbeclaim, der funktioniert:
- prägnante Aussagen
- wahrheitsgemäße Inhalte
- einprägsame Worte
- Botschaften mit Bezug zu den individuellen Kundenbedürfnissen in der jeweiligen Branche
Prägnante Werbeclaims mit einem hohen Wiedererkennungswert
Ein prägnanter Claim zeichnet sich beim Marketing durch einen hohen Wiedererkennungswert aus. Dafür ist es entscheidend, dass die Botschaften auffallen und sich von den üblichen Sprüchen der Konkurrenz wesentlich unterscheiden. Für die entsprechende Prägnanz sollte ein Claim außergewöhnlich informativ und unterhaltsam sein. Wer Tipps für starke Marken-Slogans berücksichtigt, vermittelt mit Werbeclaims oft emotionale Botschaften. Die Worte wirken besonders authentisch, wenn mit transportierten Gefühlen glaubwürdige Überzeugungen erkennbar sind.
Claims mit einprägsamen Botschaften als Erfolgsrezept
Sobald Unternehmen den eigenen Claim erfinden, sind einprägsame Wortkombinationen gefragt. In vielen Fällen lohnt es sich deshalb, währenddessen echte Profis für Werbesprüche mit dem entsprechenden Wissen einzubeziehen. Ein merkfähiger Werbeclaim bleibt bei Menschen dauerhaft in Erinnerung.
Im Idealfall verbinden Kunden typische Gedanken an benötigte Produkte und Dienstleistungen immer direkt mit dem geläufigen Claim. Dann ist die entsprechende Botschaft erfolgreich in den Köpfen der Interessenten verankert und beeinflusst Kaufentscheidungen maßgeblich. Häufig profitieren Unternehmen davon, wenn sich ein markanter Claim reimt und aus wenigen Worten besteht. Verwendete Sprüche dürfen nicht zu komplex sein und gehen den Menschen im Optimalfall leicht über die Lippen.
Wahrheitsgemäße Aussagen für wichtige Glaubwürdigkeit
Weil die Glaubwürdigkeit eines Claims den Erfolg nachhaltig beeinflusst, sollten die getroffenen Aussagen immer der Wahrheit entsprechen. Obwohl leichte Übertreibungen einem Werbeclaim eine positive Emotionalität verleihen können, müssen die zentralen Botschaften wahrheitsgemäß sein. Indem Unternehmen mit derartigen Claims glaubwürdig bleiben, wird die Identifikation der Kunden gestärkt. Je mehr Vorteile von Produkten oder Dienstleistungen die Werbebotschaften faktenbasiert sowie authentisch verdeutlichen, desto überzeugender wirkt der Inhalt auch auf Fachleute.
Passende Claims für die jeweiligen Kundenbedürfnisse
Damit ein Claim heute in bestimmten Branchen funktioniert, müssen die vermittelten Botschaften spezifische Kundenbedürfnisse ausreichend berücksichtigen. Wenn Produkte für Kinder und Familien vermarktet werden, steht zum Beispiel die Glaubwürdigkeit der Werbeclaims ganz besonders im Mittelpunkt. Falls ein Unternehmen den Kunden außergewöhnlichen Luxus bietet, orientieren sich gute Claims wiederum an der Produktqualität. Bei Massenware verdeutlichen Werbeclaims hingegen oft, dass ein Verkäufer mit Schnäppchenpreisen überzeugt. Im Zusammenhang mit Angeboten für ältere Menschen rückt zumeist eher die Zuverlässigkeit in den Vordergrund.
Aline